As lentes de contato são uma excelente oportunidade de diversificação para óticas que desejam ampliar seu portfólio e gerar novas fontes de receita. Mais do que apenas uma alternativa aos óculos, elas representam conforto, estética, liberdade e praticidade para o consumidor.
Do ponto de vista B2B, entender os tipos, perfis de clientes e estratégias de venda é essencial para que sua ótica saiba como comprar, apresentar e fidelizar usuários de lentes de contato.
🧠 Por que vender lentes de contato na sua ótica?
- Produto recorrente: os clientes precisam repor mensalmente ou trimestralmente.
- Ideal para clientes jovens e ativos.
- Margem de lucro atrativa, especialmente com kits e planos de fidelidade.
- Abre espaço para venda cruzada com soluções de limpeza, estojos, óculos de sol e consultas.
🔍 Tipos de Lentes de Contato: O que você precisa ter no estoque
1. Lentes Gelatinosas (Esféricas)
- Corrigem miopia e hipermetropia.
- Confortáveis, ideais para uso diário.
- Opções de uso diário, quinzenal ou mensal.
- Marcas populares: Acuvue, Biofinity, Soflens, Hidroblue.
2. Lentes Tóricas
- Corrigem astigmatismo.
- Exigem mais precisão no ajuste.
- Rotação e estabilidade são pontos-chave.
- Ideal manter modelos com alto giro e fácil adaptação.
3. Lentes Multifocais
- Para presbiopia, voltadas a clientes acima dos 40 anos.
- Ajudam a transição do óculos para lentes com conforto.
- Margem mais alta e menor concorrência.
4. Lentes Coloridas (com e sem grau)
- Forte apelo estético e sazonal (eventos, festas, redes sociais).
- Importante destacar a segurança do uso com acompanhamento profissional.
- Marcas: Solótica, Hidrocor, FreshLook.
5. Lentes Rígidas Gás-Permeáveis (RGP)
- Alto desempenho visual, indicadas em casos especiais (ex: ceratocone).
- Vendidas sob prescrição, geralmente com parceria com oftalmologistas.
🧴 Itens Complementares de Venda
| Produto | Importância | Estratégia de Venda |
|---|---|---|
| Solução de limpeza | Fundamental para qualquer tipo de lente | Monte kits com desconto |
| Estojo de armazenamento | Reposição constante | Personalize com logo da ótica |
| Espelho portátil ou aplicador | Agrega valor no atendimento | Ofereça como brinde no primeiro par |
🛒 Como Escolher Fornecedores de Lentes de Contato
- Trabalhe com marcas confiáveis e autorizadas pela ANVISA
- Prefira distribuidores com entrega rápida e baixo MOQ
- Negocie combos promocionais e kits iniciais
- Verifique possibilidade de consignado (alta rotatividade)
🧩 Estratégias de Venda e Posicionamento
- Capacite sua equipe de vendas
- Ensine a identificar o perfil ideal para lentes de contato.
- Simule situações comuns: “Você pratica esportes? Já pensou em usar lentes nos treinos?”
- Ofereça teste de adaptação com parceria profissional
- Parcerias com oftalmologistas podem destravar vendas qualificadas.
- Monte planos de assinatura ou fidelidade
- Kits mensais com desconto e entrega programada aumentam o LTV do cliente.
- Destaque o apelo estético
- Lentes coloridas são excelentes para exposição visual e ações em redes sociais.
📦 Mix Inicial Recomendado
| Tipo de Lente | Sugestão de Compra Inicial | Comentário |
|---|---|---|
| Gelatinosa Esférica | 10 caixas de grau comum | Alta saída, ideal para iniciantes |
| Tórica | 5 caixas variadas | Demanda menor, mas com ticket alto |
| Multifocal | 2 caixas | Clientes mais exigentes e fidelizados |
| Colorida | 5 modelos, com e sem grau | Apelo visual, principalmente em datas |
| Soluções e estojos | Sempre juntos | Vendas cruzadas obrigatórias |
✅ Conclusão
Trabalhar com lentes de contato é uma excelente forma de expandir o portfólio da ótica, fidelizar clientes e agregar valor à experiência de compra. Com um mix inteligente, equipe preparada e bons fornecedores, esse segmento pode se tornar um canal de vendas recorrente e de alta rentabilidade.
