Para os lojistas e profissionais ópticos, conhecer os tipos de lentes oftálmicas é fundamental para oferecer soluções personalizadas, aumentar o ticket médio e conquistar a confiança do cliente. Este guia foi criado especialmente para quem trabalha no atacado ou no varejo óptico e busca estruturar um portfólio de lentes completo e competitivo.
🧠 Entendendo a Lógica do Portfólio de Lentes
Montar um bom portfólio de lentes vai muito além de vender o “mais barato” ou o “mais procurado”. É preciso combinar qualidade óptica, preço acessível, tecnologia atualizada e diversidade de tratamentos, atendendo desde o consumidor popular até o cliente premium.
As principais variáveis que determinam o tipo ideal de lente são:
- Grau (esférico e cilíndrico)
- Tipo de correção (miopia, hipermetropia, presbiopia, astigmatismo)
- Estilo de vida (motoristas, profissionais de tela, idosos, crianças)
- Expectativa de estética (espessura, reflexo, coloração)
🔍 Classificação das Lentes: O que Você Precisa Ter no Estoque
1. Visão Simples
Atende clientes com apenas um tipo de correção (miopia ou hipermetropia).
- Indicações: jovens, estudantes, usuários que não precisam de leitura adicional.
- Sugestão de estoque: lentes 1.49, 1.56 com e sem antirreflexo.
2. Lentes Multifocais (Progressivas)
Corrigem visão de longe, intermediária e perto.
- Indicações: clientes a partir de 40 anos.
- Sugestão de estoque: progressivas 1.56 e 1.67 com tratamentos premium e alto índice.
3. Lentes Bifocais
Têm campo visível de longe e perto, mas sem área intermediária.
- Uso específico: clientes mais antigos ou que rejeitam multifocais.
4. Lentes Fotossensíveis (Transitions)
Escurecem com a luz do sol e clareiam em ambientes internos.
- Diferencial de venda: conforto visual e proteção UV.
- Tratamento adicional: podem ter antirreflexo ou blue light.
5. Lentes Blue Control / Blue Light
Filtram luz azul nociva de telas e dispositivos eletrônicos.
- Alta demanda: profissionais de TI, gamers, jovens em home office.
- Recomendação: estoque em resina 1.56, 1.59 e 1.67.
6. Lentes Polarizadas e Solares
Usadas em óculos de sol com grau. Reduzem reflexos e oferecem conforto extremo.
- Alta saída: verão e regiões litorâneas.
- Diferencial: boa margem de lucro.
🧪 Índice de Refração: Quando e Como Usar
| Índice | Indicação | Benefício Principal |
|---|---|---|
| 1.49 | Grau baixo, armações amplas | Custo acessível |
| 1.56 | Grau leve a moderado | Leveza e resistência |
| 1.59 | Lentes de policarbonato | Alta resistência e impacto |
| 1.67 | Graus elevados | Mais fina, leve e discreta |
| 1.74 | Graus muito altos | Ultra discreta, estética VIP |
Estoque mínimo ideal: 1.56 e 1.67 com antirreflexo, fotossensível e blue control.
🛠️ Tratamentos Essenciais no Mix de Lentes
- Antirreflexo (AR): melhora a transparência e conforto visual.
- Hard Coat (HC): resistência contra riscos.
- Multicoating: combina AR + HC + proteção UV.
- Hydrofóbico / Oleofóbico: repele água e gordura (premium).
Oferecer um mesmo grau com diferentes combinações de tratamento é uma excelente estratégia para upsell.
📦 Estratégia de Compras para Lentes no Atacado
- Trabalhe com kits básicos por faixa de grau (negativa e positiva)
- Inclua linhas populares e premium para atender todos os bolsos
- Tenha opções para montagem rápida (acabadas) e para laboratório (semifinito)
- Acompanhe o giro dos produtos para ajustar seu mix trimestralmente
- Negocie combos com fornecedores (armação + lente)
💬 Argumentos de Vendas para sua Equipe
- “Essa lente é mais fina e valoriza seu rosto.”
- “Você pode passar o dia na frente do computador com mais conforto visual.”
- “Além da estética, essa lente oferece proteção contra radiação UV.”
- “Vamos deixar seus óculos mais leves, mais bonitos e mais seguros.”
✅ Conclusão
Dominar os diferentes tipos de lentes oftálmicas e estruturar um mix de produtos inteligente permite que sua ótica atenda diversos perfis de clientes com qualidade e confiança. Mais do que vender lentes, você entrega soluções personalizadas para o bem-estar visual de milhares de pessoas.
