No mercado óptico, as armações de óculos representam muito mais do que um suporte para lentes — são peças estratégicas que definem o estilo, o posicionamento da loja e a percepção de valor do cliente final. Para lojistas, distribuidores e profissionais da área, saber escolher as armações certas é fundamental para garantir rotatividade no estoque, fidelização dos clientes e diferenciação no ponto de venda.
Neste guia completo, vamos abordar os principais critérios para a escolha de armações no atacado, com foco no sucesso de vendas em óticas e revendas.
🎯 Por que a escolha das armações influencia diretamente o faturamento da ótica?
O consumidor moderno valoriza estética, conforto e durabilidade. Quando encontra armações alinhadas ao seu gosto e às tendências de moda, a taxa de conversão na loja aumenta significativamente. Por isso, oferecer um portfólio variado e estratégico de armações não é apenas uma boa prática — é uma necessidade competitiva.
Além disso, armações bem escolhidas:
- Aumentam o ticket médio (por valor agregado ou upselling)
- Reduzem o volume de encalhe no estoque
- Fortalecem o posicionamento da ótica (popular, premium, fashion, técnico, etc.)
✅ Critérios Técnicos para Escolher Armações no Atacado
1. Material
- Acetato: clássico, leve e confortável, ideal para públicos exigentes.
- Metal: resistente e sofisticado, preferido em ambientes corporativos.
- TR-90 ou Ultem: materiais flexíveis e resistentes, excelente custo-benefício.
- Policarbonato: ideal para coleções infantis e linhas esportivas.
2. Hastes e Dobradiças
Verifique se as hastes possuem molas flex (dobradiças com articulação). Isso reduz quebras e devoluções por mau ajuste.
3. Narigueiras (plaquetas)
Modelos com plaquetas móveis são preferíveis para ajustes personalizados — especialmente em rostos asiáticos ou com ponte nasal baixa.
4. Compatibilidade com Lentes
Tenha em mente se a armação aceita lentes de maior espessura ou multifocais. Modelos muito estreitos, por exemplo, podem limitar a aplicação de lentes progressivas.
👨💼 Segmentação do Portfólio: variedade inteligente é essencial
A boa prática é pensar por público-alvo, e não apenas por estética. A seguir, veja sugestões para montar um mix estratégico de armações:
- Executivos e público corporativo: modelos em acetato escuro, metal preto, ponte dupla.
- Público jovem e fashion: cores vibrantes, armações oversized e retrô.
- Terceira idade: modelos com plaquetas, formatos amplos e discretos.
- Infantil: armações resistentes, coloridas e com personagens licenciados.
- Ótica Popular: armações com bom custo-benefício, cores neutras, materiais leves.
A categorização correta ajuda não só na exposição na vitrine como na argumentação da equipe de vendas.
📦 Dicas para Comprar Armações no Atacado
- Observe as tendências internacionais
Feiras como MIDO (Itália) e SILMO (França) antecipam as coleções que farão sucesso no Brasil. Cores como roxo, nude, vinho e armações geométricas estão em alta. - Trabalhe com linhas exclusivas
Marcas próprias ou linhas com design autoral agregam valor e reduzem a guerra de preço com concorrentes. - Negocie prazos e reposições
Trabalhe com fornecedores que permitam consignado ou reposição de modelos campeões de venda. Isso evita excesso de capital parado em estoque. - Considere kits de entrada e grade completa
Para novas lojas ou vitrines temáticas, kits com grade de tamanhos e cores facilitam a padronização e aumentam o apelo visual.
📈 Exposição de Armações: Vende mais quem expõe melhor
Utilize displays temáticos por cor, estilo ou faixa de preço.
- Iluminação focada e fundo neutro valorizam as armações.
- Combine armações com lentes demonstrativas (ex: lente com antirreflexo).
- Atualize a vitrine a cada 30 dias com coleções novas ou rotatividade de modelos.
✍️ Conclusão
Ao escolher armações com inteligência de mercado e foco no seu público-alvo, sua ótica não apenas melhora os resultados financeiros, como também conquista um diferencial competitivo duradouro. Invista em variedade, qualidade e exposição estratégica, e transforme suas vitrines em pontos de conversão poderosa.
