No dia a dia das óticas, é comum o foco estar nas lentes e armações — afinal, são os produtos de maior valor unitário. No entanto, os acessórios ópticos representam uma categoria estratégica para impulsionar as vendas, fidelizar o cliente e diferenciar o atendimento.
Mais do que itens de apoio, acessórios bem selecionados e expostos de forma inteligente podem representar uma importante fonte de lucro adicional, especialmente para lojas que trabalham com mix de produtos ou atendimento consultivo.
Por que os acessórios são indispensáveis para sua ótica?
- Aumentam o ticket médio com vendas complementares
- Reduzem devoluções e reclamações (via kits de manutenção)
- Fortalecem o branding da ótica (com produtos personalizados)
- Melhoram a experiência pós-venda e fidelização
Clientes que recebem um atendimento completo — incluindo proteção e cuidado com os óculos — tendem a voltar e recomendar.
Principais Acessórios Ópticos para Trabalhar no Varejo
1. Estojos para Óculos
- Diversos tamanhos e materiais: rígidos, flexíveis, dobráveis.
- Estojos personalizados com a marca da ótica agregam valor.
2. Flanelas de Microfibra
- Item de custo baixíssimo e ótimo para fidelização.
- Ideal para brindes, campanhas promocionais e kits de limpeza.
- Pode ser personalizada com logomarca.
3. Spray de Limpeza
- Solução líquida para higienização das lentes sem danificá-las.
- Embalagens podem carregar a identidade visual da loja.
- Excelente para kits de manutenção.
4. Cordões e Correntes para Óculos
- Tendência de moda em alta, especialmente no público feminino e 50+.
- Diversifique com modelos em metal, silicone, coloridos e minimalistas.
5. Kit de Manutenção (chaveiro com parafusos, plaquetas e almofadinhas)
- Aumenta a vida útil dos óculos e reduz retorno por ajustes simples.
- Ideal para oferecer como cortesia ou vender como produto adicional.
6. Protetores de Nariz / Plaquetas
- Vendidos para reposição rápida, especialmente em armações metálicas.
- Valor unitário baixo, mas alta rotatividade.
Dicas para Lojistas: Como Vender Mais Acessórios
- Monte um expositor dedicado na área de caixa ou recepção
- Exposição por impulso funciona especialmente bem com flanelas e cordões.
- Crie combos promocionais
- “Na compra de um óculos completo, leve o kit de limpeza com 20% off.”
- Ofereça kits personalizados com sua marca
- Fortalece o branding e profissionaliza o atendimento.
- Treine sua equipe para oferecer os acessórios como parte do processo
- “Gostaria de levar também o kit para manter seus óculos sempre limpos?”
Estratégia de Estoque
| Acessório | Giro Esperado | Margem Alta? | Personalização Recomendada |
|---|---|---|---|
| Flanelas | Alto | Sim | Sim |
| Estojos | Médio | Sim | Sim |
| Sprays | Alto | Sim | Sim |
| Cordões | Médio | Sim | Opcional |
| Kits manutenção | Médio-alto | Sim | Sim |
| Plaquetas extra | Médio | Médio | Não |
Trabalhe com lotes variados para atender diferentes perfis de público — clássico, jovem, premium, esportivo.
Como os Acessórios Ajudam na Rentabilidade
- Custo unitário muito baixo
- Rotatividade alta
- Ideal para venda cruzada
- Excelente para programas de fidelidade e brindes corporativos
- Reposição constante
Um bom exemplo: ao vender um par de óculos por R$ 500, oferecer um kit de limpeza por R$ 25 com custo de R$ 5 representa margem de 400% com impacto quase nulo na decisão de compra.
Conclusão
Apostar nos acessórios ópticos não é apenas uma maneira de complementar o faturamento, mas uma estratégia sólida para entregar mais valor ao cliente, reforçar a identidade da ótica e melhorar a experiência de compra. Com o mix certo, exposição eficiente e equipe treinada, os acessórios se transformam em um diferencial competitivo real.
