No universo óptico, os óculos são a vitrine do negócio. Seja de grau ou solar, eles representam não apenas um produto funcional, mas também um item de moda, autoestima e estilo. Para óticas e distribuidores, montar um portfólio bem planejado de óculos é fundamental para atrair diversos perfis de clientes, girar estoque com eficiência e se posicionar no mercado com autoridade.
Neste conteúdo, vamos explorar:
- Como montar um mix de óculos de grau e de sol
- Quais públicos atender e com que modelos
- Estratégias de exposição e vendas
- E os diferenciais que agregam valor no B2B
🧾 Óculos: Produto de Alta Percepção e Margem Estratégica
Óculos não são comprados apenas por necessidade — eles são escolhidos por afinidade com o estilo pessoal. Isso significa que o consumidor final valoriza:
- Design
- Conforto
- Marca
- Estética da lente
- Tendência de moda
Para o lojista, isso se traduz em possibilidades de segmentação, personalização e venda consultiva, que aumentam a conversão e fidelização.
🧩 Tipos de Óculos e Como Diversificar seu Estoque
1. Óculos de Grau
- Estrutura fixa com encaixe de lentes oftálmicas.
- Devem ser leves, confortáveis e compatíveis com diferentes tipos de lentes (inclusive multifocais).
- Sugestões por público:
- Jovens: modelos retrô, coloridos, acetato grosso.
- Adultos: formatos clássicos, metálicos, meia-aro.
- Executivos: ponte dupla, armações finas, tons neutros.
- Infantil: material TR90, cores vibrantes, temas lúdicos.
2. Óculos de Sol
- Produto com forte apelo visual e rotatividade por estação.
- Ideal para compor campanhas de verão, brindes e combos promocionais.
- Modelos recomendados:
- Clássico aviador e wayfarer
- Oversized femininos
- Esportivos com lente espelhada
- Redondos retrô
3. Óculos com Clip-On
- Tendência crescente: uma armação de grau com acessório solar acoplável por ímã.
- Aumenta o ticket médio com valor agregado.
- Excelente alternativa para clientes que desejam praticidade.
📦 Como Montar um Mix Estratégico de Óculos para Revenda
| Público-Alvo | Tipo de Óculos | Faixa de Preço Sugerida | Comentário |
|---|---|---|---|
| Jovens | Retrô, colorido | Médio a acessível | Alta rotatividade, design chamativo |
| Adultos | Metálicos, minimalistas | Médio | Fidelização por conforto e estética |
| Executivos | Neutros, premium | Médio a alto | Valor percebido elevado |
| Moda/Influencers | Oversized, modernos | Alto | Ideal para campanhas visuais |
| Infantil | Flexível, colorido | Acessível | Gira bem com pais e campanhas escolares |
🛍️ Estratégias de Venda e Exposição
- Exposição setorizada por perfil
- Exemplo: “executivo”, “juvenil”, “óculos fashion”.
- Campanhas sazonais (solares no verão, multifocais no inverno)
- Combine com kits promocionais ou brindes.
- Ofereça combinações inteligentes
- “Na compra de óculos de grau, leve 50% de desconto no solar.”
- Treine sua equipe para realizar uma consultoria visual
- Escolher armação por formato de rosto, estilo e função.
💼 Diferenciais para o B2B
- Linhas exclusivas para revenda
- Óculos com embalagem personalizada
- Distribuição com kit vitrine
- Armações com garantia estendida
- Parcerias com influenciadores locais para vitrines dinâmicas
💰 Margem, Ticket Médio e Geração de Valor
Trabalhar com óculos permite:
- Margem bruta superior a 100% (especialmente com marca própria)
- Aumento do ticket médio com lentes + tratamento + estojo
- Fidelização por estilo e identidade visual
O cliente volta porque se identificou com a curadoria de modelos da sua ótica.
✅ Conclusão
Montar um portfólio de óculos bem pensado é o passo mais estratégico que sua ótica pode dar para aumentar vendas, atrair novos públicos e fidelizar clientes. Trabalhar com variedade, posicionamento por perfil e campanhas sazonais transforma o produto mais básico da ótica em uma máquina de conversão e estilo.
Óculos não são apenas uma necessidade visual — são uma extensão da identidade do seu cliente. Esteja pronto para entregar essa experiência com excelência.
